01
销量：卖出数量变化
02
价格：成交与折扣变化
03
成本：采购、履约与平台费用
04
结构：高低毛利商品占比变化
05
约束：缺货、促销与渠道
结论：总销售和总毛利不足以解释变化
高毛利商品缺货、低毛利组合装增长或渠道费用上升，都可能出现收入增长而利润下降。
先确保收入、退款、成本和费用口径一致，再做因素拆解。
在可比粒度建立基准
按商品、渠道和期间准备数量、实际售价、单位成本、退款与费用。新品、下架和缺货商品单独标记。
成本变化与结构变化分开，否则会把采购涨价误判为商品组合。
比较量价成本与结构
可使用逐步替换或标准价格成本方法估算各因素贡献，并披露顺序假设。
结构贡献说明销售占比变化的影响，不等于证明运营动作的因果。
把库存和活动加入解释
高毛利品缺货可能被低毛利品替代；促销、赠品和渠道补贴也会改变实付和成本。
下钻到门店、活动和商品组，关联库存可用性与活动规则。
验收要能回到明细
抽查涨价、降价、成本变动、新品、缺货和退款样本，确保贡献加总能对账总变化。
BI0 的商品、销售、库存和归因分析方向可参与；具体成本接入与分解算法需验证。